鍼灸院専用マーケティング★その7「値上げしない客単価UP法！」★肌再生幹細胞ダーマ鍼TM

＊やさしくハリして静岡茶町総合鍼灸院　齋藤直人先生のインスタから引用

 

 

鍼灸院売上UPの施策

『値上せずに客単価をあげる方法』

 

①現在のメインメニューは価格変えず『梅』に設定する。

 

② RMCAを導入し『松』に設定。

※RMCAとはRegenerative Medical Cosmetic Acupuncture再生医療美容鍼の略

※当院ではRMCAを最上級スペック美容鍼として¥29,980税別でメニュー化

 

③幹細胞ダーマ鍼™️を取り入れたメニューを『竹』に設定。

※幹細胞ダーマ鍼™️とは、独自に開発した鍼灸院のダーマペンのこと。

※幹細胞ダーマ鍼を取り入れた”SUPER美容鍼灸”を¥13,960税別でメニュー化。

 

④お客様に認知され浸透するまで、

①、②をなるべく分かりやすく。

お客様が施術を受けたらどうなるのか？を丁寧に配信を続ける。

初回お試し、キャンペーン、当選企画など。なるべく面白く。

 

↓↓しばらくすると↓↓

⑤既存のお客様から、①、②のメニューを取り入れてくれる方々が出てくる。（経験値で10〜20%かと）

 

既存のお客様の1〜2割の方の単価が1.5倍〜2倍以上になる。

☝️このお客様からの紹介が発生するように注力する。

※高単価客の紹介は高単価客

 

残りの80〜90%のお客様は、従来のメインメニューを利用して頂き無理強いしないこと。

リピートして頂けるように誠実に対応。➡︎時間の経過で信頼度が上がれば高単価メニューに以降する潜在客

 

⑥ペルソナ設定を美容外科に行っている（興味ある）に設定した、新規集客を行う。

客単価3万円を狙うなら…

“ダーマペンに興味のある人”

“眼窩脂肪切除に興味のある人”

“糸リフトに興味のある人”

 

☝️これから齋藤が狙うペルソナ設定！

 

幹細胞コスメ客は狙わないこと🤣

☝️インテリジェンスが足りないから理解できないと思われる。and説明に労力がかかり過ぎる。

おそらく、コスメに走るマニアは実は客単価が安い人。

 

要するに”値上げせずに上位メニューを2つ追加する”のです。

これなら既存のお客様を値上げで失うことなく、付加価値の高い新メニューを追加する事で客単価を自然にUPすることが可能です。

 

例えば↓です。

 

現在の客単価が10,000で100名いたとします。

 

全体の2割が新サービスに移行した場合

（松と梅に1割ずつとした場合）

 

10名➡︎15,000

10名➡︎30,000

80名➡︎10,000

 

となって

松竹梅をやる前100万➡︎後125万

 

なので、割と早い段階で売上25%UPは現実的に充分可能かと思います。

 

さらに！

 

で…

高単価メニューのお客様から1人ずつ紹介貰えたら…

 

10名➡︎15,000×２

10名➡︎30,000×２

80名➡︎10,000

 

合計170万！

 

月商100➡︎200万円が見えますね！

 

月の売上100万円を安定的に実現している、ひとり院はごく僅かと聞きますが、ほとんどが50万程度という世界では、やっと生活できる程度。物価高が進む今、あまりに夢がありません！

 

私と縁した、ひとり院長は一緒に次のステージ、月商200万円を安定させる➡︎300万円を目指しましょう！

 

なんだ！？金の話ばかりか？

いゃいゃ…そんな話ではありません。

 

生活の糧、やりたい事を実現する為の原資。

必要だからです。😊ノ

 

正当に、お客様、関連する方々と共に誠実に三方良しの『ハッピー鍼灸師ライフ』をご一緒に★

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